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销售培训课程分享 销售的思维

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销售培训课程分享 销售的思维

广西快3日期:2018-09-21 广西快3:7575wan.com 广西快3:

   现在重视培训的企业越来越多,培训的经费越来越多,培训市场也越来越热闹了,各种各样的培训师都有,但凡从事培训的讲师都有自己的目的,有些是为了热爱这个职业,传到授业解惑,有些是为了名利,让自己的腰包鼓起来,有些是好为人师,不懂装懂,不同的目的就有不同的结果。


   一场培训的好与坏取决于很多要素,但最为关键的是学员知道了多少,学员掌握了多少,学员能运用的又是多少。而达成这些关键的是什么?毫无疑问是学员的兴趣,要他学不如他要学,如果一开始学员就带着不愿意学的情绪,那么对培训师来说无疑是个巨大的考验,培训师能否运用一些授课的技巧就成了培训有没有效果的重大因素。


   曾经听过一些培训师讲销售技巧,对学员说要怎样才能吸引顾客,运用怎样的技巧才能让顾客成交,但他的课题却毫无生气,非常的沉闷,这样的培训学员能知道多少,又能掌握多少,能运用的又是多少,作为培训师,你最大的顾客就是学员,你的课程学员不感兴趣怎么能学好,所以每个培训师都应该想怎样去满足学员才是关键,在这里,我就提出要用销售的思维和技巧去讲好课。


   如果每个培训师都能想销售人员那样喜欢自己的顾客、想着怎么为顾客解决现在或者将来会遇到的问题,我想这样的培训师是最为学员尊重的,我们作为培训师,我们的顾客就是学员,我们上课就是要服务好我们的顾客,不管我们的顾客是带着怎样的目的来听课,都要尽自己最大的努力去让学员掌握一些技能,一场培训不管内容有多烂,我相信只要学员认真听,多少还是会有收获的。


   培训中怎么去运用好销售思维和技巧呢,销售的技巧有很多,我在这里给给位举了例子,抛砖引玉,这个例子就是我们培训销售人员会用的AIDA


   身为培训师的我们能不能运用我们这个AIDA来上课呢,我们一上场的时候能发通过我们专业的着装或者幽默的开场来引起学员的注意呢,好的培训开场就等于成功了一半,学员注意到我们的时候,我们能否将学员工作遇到的问题跟培训内容相结合去阐述,让我们的学员感觉到这个老师是来为自己解决问题来了而产生了兴趣,即便是学员觉得你这个老师很搞笑而产生兴趣来听你讲都比学员打瞌睡要强。等需要感兴趣后,就紧扣主题,培训内容跟现在遇到的问题的背景和关系,告诉他们是什么,接下来就说明培训能解决问题的原因,也就说告诉他们为什么要用这个。最后就要具体到工具,培训要提供问题解决的工具的运用,告诉他们怎样用。这样一来学员就能很清新的去知道我来这里知道了什么,掌握了什么,能运用什么了


   以上是我个人的拙见,希望能都各位老师活跃课堂提供帮助,也希望越来越多的老师能够用销售的思维去服务好我们每个学员,让大家的培训真的能改变自己的态度,更新自己的知识,掌握相应的技能,进而为自己的职业发展带来帮助,为公司创造更多的业绩。


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